欢迎来到工服美
公司新闻

至全棉时代李建全品质是国产品牌的试金石

发布时间:2021-09-21

全棉时代李建全:品质是国产品牌的试金石

成立于2009年的全棉时期是以全棉水刺无纺布、高品质纱布为核心开发原材料,涵盖婴童、女士、男士、家居等产品品类的全棉生活用品品牌。2015年天猫 双11 时,全棉时期取得1.26亿元销量,2016年跃升至2.6亿元,在母婴品类中表现突出。在最易遭到海淘、代购冲击的母婴产品市场,国产品牌想要占据1席之艾购尚品品牌致力于打造年轻人的快时尚精品集成店!公司致力IWANtIGO(艾购尚品)品牌的经营打造地,在全棉时期开创人兼总经理李建全看来,在市场竞争中取胜的关键因素是过硬的产品质量和消费者的信赖。

质量是取胜关键

:母婴产品很容易遭到海外代购的影响,您觉得国内母婴品牌如何应对海外的代购和海淘的冲击呢?

李建全:海外代购的冲击是没法避免的。但随着国产品牌影响力扩大,产品取得消费者认可与信赖后,消费者对国外品牌过度依赖的问题才能逐渐解决。其实,作为国内品牌首先要解决消费者的痛点,即消费者最担心的 货真价实 问题,国产品牌若能在安全、质量上让消费者完全放心,他们自然会做出选择。所以作为国产品牌,包括全棉时期重要任务便是从根本上让消费者放心,从而赢得对品牌的信赖。

:全棉时期产品定价其实不低,以婴儿棉尿裤为例,价格比花王、好奇等品牌高,全棉时期优势在哪里?为什么坚持以棉做原料?

李建全:市面上绝大多数只有更高品牌采取的是化纤表层,其本钱只有棉的1/5。1吨化纤1000元,1吨棉几万元。所以全棉时期的产品定价相对高。其实,公司的婴儿棉尿裤1直处于亏损中,但采取棉制作产品,能让消费者享遭到质量良好的产品。另外,化纤是大量石油提炼出来的化工产品,环保本钱高昂;而棉花贴近自然,绿色环保,我认为,是值得为此付出更大代价的。

线上线下联动发力

:让消费者走出第1步接受产品,建立产品信心,全棉时期在这方面采取甚么样的措施?如何吸引消费者让他们踏出这1步呢?

李建全:让消费者踏出这1步,首先还是依托门店。由于门店是让消费者接近产品的最好方式。虽然消费者起初对产品没信心,但在门店中,消费者可以接触到产品,进行体验,与店员沟通,进1步了解产品。现在公司与京东合作,在电商发力,还是选择贴近消费者的模式,比如终端、渠道等。

:当前市场环境下,单纯布局线上或线下都不利于公司发展。全棉时期此次跟京东合作布局线上,线下门店也不断开启。那未来全棉时期如何实现线上线下联动?

李建全:当门店覆盖范围愈来愈广时,就能够为消费者提供更多服务。全棉时期现在北京有12家店,目标是30家以上。让消费者更贴近产品又无需费力的最好方法,肯定是线上线下的联动。比如在上轻松地操作1下,门店就可以实现快速送货到家,让消费者足不出户便可体验商品,或让消费者能够快速便捷地到邻近的门店去体验、去购物。要实现这些,让消费者自由选择不同的购物体验方式,需要线上线下联合统1,即产品统1、品质统1、定价统1、仓储统1,这样才能做好。

母婴市场将延续增长

:全棉时期为什么会选择从母婴市场入手?

李建全:事实上,家长不1定会为自己选购最好的产品,但1定会为孩子采购最安全舒适的产品。通过调查,我们了解到95%的妈妈在为孩子选购婴幼儿用品时,会选择纯棉材质产品,这让妈妈们成为棉类产品的主要但是重在新目标群体。与其他消费群体相比,母婴市场每一年有超过2万亿元的消费;随着 2孩 政策的放开,未来母婴市场会延续增长。由此我们以母婴产品作为突破口,把核心竞争力放在纯棉柔巾、棉尿裤、婴童等产品上,打造安全、有保障的全棉产品,更容易打开全品类市场。

:未来全棉时期是不是会继续在该领域深度发力,进行深度布局?

李建全:全棉时期是1个大品类的公司,不但是母婴产品,在服装衣饰、家居用品、美容护肤等方面都有产品系列。但是母婴始终是全棉时期的核心产品之1,在这个产品上绝对要花重磅气力,加强在母婴产品领域的创新,与消费者互动以保持全棉时期在母婴行业中的口碑和地位。同像很多其他的艺术家1样时公司的其他产品也会发力,加大研发气力。公司正在引进更有思想和技术气力的研发和设计人员。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?

任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...